151 【2019年】新消费众生相

品牌背景与创始人特质
元气森林作为新消费品牌代表，其创始人唐冰森凭借创业经历中的敏锐洞察，从游戏行业跨界至消费领域。唐冰森创业经历包括早期编程竞赛获奖、企业收购对赌，以及天使投资阶段对新消费品牌的布局，为其后续打造元气森林品牌策略奠定基础。
产品创新与健康定位
元气森林通过产品力优化路径，聚焦无糖饮料健康概念。其核心创新在于使用赤藓糖醇甜味替代传统甜味剂，解决无糖饮料口感与健康难以兼顾的痛点。尽管无糖饮料并非首创，但元气森林通过修补传统无糖茶饮缺乏甜味、两乐碳酸饮料“不健康”认知等短板，成功占领市场。
营销策略与用户触达
品牌在小红书种草技巧上表现突出，结合血糖测试、生活场景植入等内容强化无糖饮料健康概念。同时，分众电梯媒体广告覆盖3.1亿城市人群，高频触达目标用户。争议性的伪日系包装争议虽引发讨论，但日系设计风格与“気”字符号强化了品牌差异化认知。
渠道布局与行业对比
元气森林优先选择便利店渠道布局，精准匹配年轻白领消费场景，后期逐步拓展至商超和电商。这种多渠道策略与三只松鼠渠道局限形成对比，后者过度依赖电商导致利润下滑。元气森林通过线上线下全渠道覆盖，避免单一渠道风险。
挑战与可持续性
尽管元气森林在产品、营销、渠道等维度均表现均衡，但模仿者涌现（如青青元气）暴露了无糖饮料健康概念的技术壁垒不足。品牌需持续强化产品力优化路径和用户心智占领，以应对市场竞争。