选摊位

一位经营屡屡失败的年轻人向商业巨子雷姆伯格请教如何在商业街选择服装摊位。雷姆伯格指出，卖主与买主的心理存在差异：卖主追求利润最大化，而买主倾向于谨慎比价。因此，顾客通常不会在第一家店直接成交，而是通过对比后选择中间或两头三分之一位置的店铺，这些区域被视为“黄金地段三分之一法则”的典型应用。
通过类比电影票抽签案例，雷姆伯格解释了顾客心理的微妙倾向——人们往往避开首尾选项，更信任中间位置。这种“顾客购物决策心理分析”揭示了商业街不同位置的潜在价值差异。对于服装生意，靠近中间或三分之一处的摊位更易吸引成交；而日用品摊位则相反，便捷性决定客流，体现业态差异对“商业经营内在规律解析”的影响。
雷姆伯格总结，成功经营需深入理解“买主消费心理特征分析”与“卖主盈利心理矛盾探讨”，避免表面化决策。他强调，商业策略需基于实际规律调整，熟客效应或极端经营表现可能打破常规，但核心仍在于把握行业内在逻辑。